Pourquoi le salaire d’un intermédiaire semble-t-il moins légitime que celui d’un producteur ?

Cette hiérarchie remonte à une vision du travail centrée sur la production matérielle : le paysan qui cultive, l’artisan qui façonne, l’ouvrier qui assemble.

LECTURE

Dans cette lecture, la valeur naît du contact direct avec la matière. Celui qui met en relation un producteur et un acheteur, qui négocie un prix, qui organise un échange, n’ajoute, en apparence, rien de tangible à l’objet lui-même. Le système a longtemps mesuré la légitimité d’un gain au façonnage physique d’une matière.

Mettre en relation deux parties crée une valeur tout aussi réelle — mais elle ne se voit pas de la même manière.

D’où vient cette suspicion

Certaines périodes économiques ont effectivement vu des intermédiaires abuser de leur position pour capter une part disproportionnée de la valeur, sans réellement faciliter l’échange. Ces cas, bien réels, ont fini par jeter un soupçon général sur toute forme d’intermédiation.

Un intermédiaire prend aussi souvent un risque réel : avancer un paiement, garantir une transaction, assumer une responsabilité en cas d’échec, absorber une incertitude entre deux parties qui ne se connaissent pas encore. Mais aucun objet physique ne rend ce risque visible.

Pourquoi cette fonction prend de la valeur

Une part croissante de la valeur économique actuelle vient précisément de la capacité à relier ce qui, sans cette mise en relation, resterait séparé : une compétence rare et un besoin précis, un produit et le public qui ne savait pas qu’il le cherchait, une solution existante et la personne qui n’aurait jamais su où la trouver. Cette fonction, longtemps jugée secondaire, est devenue l’une des sources de valeur les plus importantes de l’économie actuelle.

La valeur n’est donc pas seulement dans ce qui est produit. Elle est aussi dans ce qui devient possible parce que quelqu’un a su organiser la rencontre entre une offre et un besoin.

Le déplacement de regard

Être intermédiaire n’est pas nécessairement prélever une valeur produite par d’autres. C’est parfois créer les conditions sans lesquelles cette valeur ne circulerait pas, ne serait pas comprise, ou ne trouverait jamais son destinataire.

La dernière mise en relation que vous avez facilitée — sans elle, l’échange aurait-il eu lieu autrement, ou pas du tout ?

Quel risque réel avez-vous pris récemment, sans qu’aucun objet physique ne vienne le rendre visible aux yeux des autres ?

Si vous deviez chiffrer la valeur d’une connexion que vous avez rendue possible, plutôt que celle d’un objet que vous avez fabriqué, à combien estimeriez-vous ce travail ?

Cette lecture appartient au guide But & Profit.

BP06 ouvre une question précise. Le guide examine l’ensemble du système : argent, valeur, prix, gratuité, vente, profit, générosité, travail invisible et légitimité économique.

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